Gestor de vendas deseja que sua equipe seja a melhor nos resultados e que esteja sempre motivada?
Se você é gestor de vendas e deseja que sua equipe seja a melhor nos resultados e esteja sempre motivada, nós vamos simplificar o processo de como motivar uma equipe de vendas?
Acima de tudo, estas dicas levará a sua empresa a alcançar melhores resultados dentro de uma estrutura inteligente, para produzir melhor e vender mais.
Sobretudo, o primeiro passo que o gestor de vendas deve dar para ter uma equipe de vendas mais produtiva e que esteja motivada é entender o que é motivação motivação.
O que é motivação?
Motivação é um processo que ocorre de dentro para fora, tema a ver com nossos desejos, sonhos e anseios.
“Motivação é uma porta que se abre por dentro”.
Professor Gretz
Segundo o professor e palestrante João Roberto Gretz, é algo que ocorre de dentro para fora, e é impossível motivar alguém, trata-se de um processo interno e individual de cada ser humano.
Para facilitara a didática imaginemos que existem dois tipos de motivação, a interna e a externa e ambas andam juntas.
Motivação Interna
Como fazer palestras de vendas? Antes é preciso entender motivação interna entenda (desejo, vontade, inspiração, sonhos e objetivos).
A motivação tem muito mais a ver com circunstâncias internas e nossas emoções do que ações externas.
Motivação externa
Motivação externa (ambiente, pessoas, liderança, palestras motivacionais para empresas, treinamentos, workshop e prêmios).
Criamos um artigo completo que vai te auxiliar a entender como motivar uma equipe de vendas desmotivada vale a pena a leitura.
Equipe de vendas motivada, como mantê-los motivados?
O primeiro passo é marcar uma reunião com a equipe de vendas a meta é ser objetivo e traçar o planejamento de ação para melhorar a qualidade de vida no trabalho dos vendedores.
A reunião deve refazer processos, listar desafios para encontrar melhores formas de potencializar as vendas, para isso existem algumas dicas que vão ajudar a sua empresa neste processo.
Um palestra de vendas também é uma forma eficaz de motivar sua equipe comercial, não sabe como começar uma palestra? Nós escrevemos um artigo que vai facilitar a sua procura.
Empatia nas relações internas e nas vendas
Estimular a empatia e o trabalho em equipe é uma das melhores estratégias para alcançar bons resultados de forma positiva em vendas.
Desde a relação entre equipes e é possível usá-la na relação com o cliente, por exemplo, você estaria disposto a comprar um produto de alguém que apenas que ser dinheiro ou de quem quer curar suas dores?
Empatia na venda com os clientes
A resposta é simples, os clientes estão dispostos a pagar qualquer preço, e comprar de quem resolve seus problemas em preferencia aqueles que só querem dinheiro.
Sim empatia nas vendas, empresas que apoiam causas sociais têm melhores resultados? Este foi o tema discutido durante IT Forum X e os brasileiros esperam que empresas contribuam mais com a sociedade.
Marcas de roupa como a carioca Reserva, investe e ações sociais em favor do meio ambiente para potencializar as vendas.
Essa estratégia se trata de venda além da venda, pensar nas carências reais do cliente, promovem a marca de tal maneira que o cliente vira fã e comprador assíduo.
Empatia entre a equipe de vendas
Os vendedores precisam entender que eles não são inimigos um dos outros, e que desenvolver a capacidade de se colocar no lugar do seu companheiro é essencial para o seu crescimento como ser humano.
Não se trata de abandonar a competição, mas de ser leal, honesto e extremamente ousado na hora da venda com seus companheiros de fronte.
Toda boa empresa que investe no trabalho em equipe, estimula a competição leal, se torna uma empresa vencedora, com funcionário mais sensíveis e colaborativos uns com os outros.
O resultado disso será incrivelmente um ambiente colaborativo, competitivo e com melhores resultados.
Quem leu o artigo, equipe de vendas motivada, leu também:
- Como motivar uma equipe de vendas desmotivada?
- Como ser um bom líder?
- Como motivar sua equipe de vendas?
- Temas de palestra para SIPAT
Competição interna
Desenvolva a competição interna é a dica polêmica no meio do capitalismo predatório.
A competição gera benefícios variados e malefícios, quanto as desvantagens da competição no ambiente corporativo é que gera constantes conflitos, ambiente dividido, e estimula o individualismo dos funcionários.
Mas ela gera também benefícios e promove a inovação e estimula o individuo a sair da sua “zona de conforto”.
E fazer o vendedor entender o que o motiva de maneira que os esforços feitos internamente sejam suficiente para levá-lo a competir com ele mesmo dia após dia, sendo melhor do que o dia anterior este é o maior desafio.
Quando perguntado a Usain Bolt se temia aos seus rivais respondeu:
“O meu maior concorrente sou eu”.
Usain Bolt
Somos estimulados constantemente a olhar para o lado esquecemos de dar o nosso melhor em nossos projetos. Então vale a pena estimular a competição interna e fazer com que o seu vendedor foque em ser melhor a cada dia e pensar no resultado final.
Desafio: Estimule sempre a sua equipe de vendas a se tornar-se melhor a cada dia, controle o desempenho com um sistema de vendas.
Premie sua equipe de vendas
Premiação para equipe de vendas em dinheiro, é sabido que o dinheiro pode mover muitas coisas e gerar benefícios para o funcionário, mas quando o assunto é motivação nem sempre os vendedores estão em busca apenas do dinheiro.
Uma pesquisa revelou que elogios e reconhecimento em público são mais benéficos do que a bonificação financeira.
Elogie mais seus funcionários, respeite os seus direitos e trate-os com dignidade e você ganhará muito mais do que funcionários.
Isso não significa que o premio em dinheiro não pode ser usado, mas existem vários tipos de prêmios que podem ser oferecidos aos seus colaboradores, como:
- Elogios
- Viagens
- Folgas
- Bonificação financeira
- Confraternizações
Preparação de líderes
Como ser um bom líder? Outro detalhe importante neste processo é promover líderes capacitados de estarem a frente da equipe de vendas.
Muitas empresas se esquecem de priorizar a capacitação dos seus líderes e gestores e isso é fundamental pois o resultado da liderança se verá de maneira nítida no comportamento da equipe de vendas.
Se temos um líder bem humorado, proativo, disposto, estudioso e preparado para vender a equipe vai admirá-lo e copiar o seu comportamento.
E o efeito é o mesmo no modo contrário, então é essencial investir em treinamentos, workshop, troca de informações com empresas estrangeiras do setor.
A ideia é abrir novas conexões para constante melhoria dos líderes e gerentes, em especial os que estão a frente da equipe de vendas, esta é uma das melhores formas de motivá-los.
Ambiente confortável para aumentar as vendas
Outra dica fundamental é a produção de um ambiente agradável que estimula a venda. E empresas como Itaú, Google, Apple e Amazon investem muito em ambiente.
Porque entenderam que esta é uma forma de aumentar a produtividade dos seus funcionários e aumentar a vendas consequentemente.
Ambientes descontraídos, coloridos, salas de jogos, tudo isso para que o funcionário tenha o desejo de permanecer muito tempo na empresa e em seu espaço de trabalho e assim aumentar a produtividade.
Isto é incrível, por isso promova o conforto para sua equipe de vendas, um ambiente agradável para os seus funcionários com certeza impactará positivamente nas vendas da empresa.
Treine os vendedores
Treine constantemente os seus vendedores, treino leva a perfeição, melhora as nossas capacidades e faz com que o trabalho seja executado de maneira excelente. Por isso Invista em cursos e promova palestras motivacionais para equipes de vendas, promova encontros entre os funcionários e explore o melhor de suas capacidades.
Frases para motivar equipe de vendas
Separamos 10 frases para motivar equipe de vendas, essas frases servem como pílulas de animo para aumentar a motivação da sua equipe para alcançar as metas.
Você pode enviar todos os dias uma mensagem de motivação no grupo da empresa ou inventar uma forma criativa de distribuir esta mensagem. Parece ser algo simples mas as frases de motivação podem mudar o rumo da sua empresa, baixe gratuitamente texto para equipe desmotivada.
Dinâmicas de grupo com equipe de vendas
Motive a sua equipe de vendas com dinâmicas de grupo, elas são uma forma descontraídas, inteligente de solucionar problemas e de motivar. Este vídeo mostra um exemplo de dinâmica para testar o espirito cooperativo da equipe.
Existem livros, canais como o da site ware que pode aprender gratuitamente estas dinâmicas e usar com sua equipe comercial de vendas.
Faça dinâmicas com a sua equipe de vendas, essas ações tendem a aumentar o engajamento dos funcionários, motivar para vender mais.
O funcionário que se sente integrado, motivado, compreendendo processos e se sentindo parte dele é mais engajado e as vendas ocorrem de modo natural.
Em resumo: Tendo em vista os pontos nós analisamos, a conclusão é, uma equipe de vendas motivada é a base do sucesso de uma empresa.
Se você é um gestor de vendas que deseja que a sua equipe sempre esteja em alto nível invista para que isso aconteça.
Seja a melhor nos resultados a cada dia investindo em pessoas e em sua saúde dentro da corporação e metas serão alcançadas.
Siga essas dicas e certamente você alcançará melhores resultados em vendas e em funcionários dedicados a sua companhia. Mantenha a sua equipe de vendas motivada e os resultados viram.