Como motivar sua equipe de vendas? Estratégias para motivar a sua equipe de vendas
As frases motivacionais vendas e motivar equipe são extremamente úteis para levar a reflexões profundas as nossas equipes de venda.
Mas mais do que isso é preciso ir no cerne da questão, as crenças limitantes, as empresas estão cheias de profissionais que se limitam em especial no campo da venda.
Mas saber como motivar uma equipe de vendas desmotivada? Sobretudo a esta pergunta e outras questões vamos responder neste conjunto de 8 estratégias de motivação.
As vezes há na equipe expert em palestra que se pergunta, o que é preciso para ser um palestrante? Ele talvez possa estar desmotivado por não estar vendendo da forma que ele mais ama e quer fazer.
A motivação é a coluna matriz das vendas de uma empresa é um dos componentes mais importantes do sucesso das vendas realizadas por sua equipe.
Se você é gestor de vendas ou diretor responsável pelo departamento de vendas da sua empresa é preciso entender alguns pontos.
E o primeiro deles é que melhorar o desempenho da sua equipe vai muito além do que oferecer bonificações.
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É preciso encorajar os seus profissionais a desenvolver suas habilidades no processo de vendas, bem como aprender técnicas de automotivação para sempre estarem motivados.
- Gere confiança com os membros da sua equipe.
- Descubra como os gerentes gostam de ser gerenciados
- Motivação é compreender metas internas dos membros da sua equipe.
- Como está a saúde da sua equipe de vendas?
- Estabeleça metas grandiosas.
- Faça auditoria constante para detectar falhas.
- Recompensas é valor para os seus profissionais.
- Seja generoso ao recompensar sua equipe.
Habilidades, métricas e mais sobre vendas
As melhorias feitas nas habilidades de cada indivíduo da sua equipe bem como os resultados devem ser metrificados.
Tudo deve ser medido, avaliado, para que você tenha um claro diagnóstico daquilo que precisa melhorar, e o que esta funcionando bem. Por está razão é precido ter um sistema de crm ou um software de controle de vendas que te ajuda a entender as métricas da sua empresa.
É sabido que o sucesso das vendas depende da motivação, a qual é um processo interno que ocorre no ser de cada indivíduo.
Mas a motivação pode ser afetada por diversos fatores externos, que servem como um inputs para motivar os seus profissionais a alcançarem as metas estipuladas.
As palestras motivacionais para empresas são uma ferramenta poderosa para motivar os seus colaboradores e liderança, invista em ferramentas como esta para alcançar melhores resultados nas vendas.
E como líder de vendas você deve fazer uso dessas oito estratégias de como motivar a sua equipe de vendas, saiba como ser um bom líder?
Gere confiança com os membros da sua equipe.
A etimologia da palavra confiança, deriva do latim, Confidência quer dizer acreditar, crer plenamente, e o processo de confiança entre o líder de vendas e sua equipe é fundamental para o sucesso da empresa.
É necessário que o gestor de vendas tenha uma imagem positiva e um espirito de equipe diante dos seus subordinados.
Confiança não se pede, mas se ganha com atitudes e ações positivas direcionadas ao seu time de vendas.
Quando isso acontece dificilmente eles serão desleais com o gestor, não haverá omissão de informações, pois sentem-se seguros em confiar no líder.
Questione os gerentes como eles gostam de ser gerenciados
Questione os seus gerentes e líderes de vendas, como gostam de ser gerenciados?
Isso não significa que o gestor está diminuindo a sua liderança, pelo contrário isso significa que você vai extrair o melhor do seu profissional de modo individual.
A forma como eles gostam de ser conduzidos facilita a comunicação tirando os ruídos da dos processos.
Além de tratar as pessoas de maneiras diferentes pois afinal de contas ninguém da sua equipe é igual ao outro.
Então é essencial você saber o que esperar da sua equipe de vendas como um todo mas é preciso questionar de modo individual a forma como os seus gerentes gostam de ser gerenciados.
Um estudo sobre os 4 temperamentos humanos pode ajudar, tendo em vista que a nossa personalidade se reflete em nossas ações.
O que são os 4 os temperamentos humanos:
Sanguíneo: Este temperamento é expansivo, otimista e impulsivo.
Fleumático: Este temperamento é sonhador, pacífico, dócil.
Colérico: Este temperamento é explosivo, ambicioso e dominador.
Melancólico: Este temperamento é tímido, artístico e solitário.
Em outras palavras cada tipo de temperamento lida com as dificuldades de maneiras diferentes e entender isso é o segredo do sucesso. Abaixo tabela com características de cada temperamento, entenda agora o comportamento da sua equipe de vendas.
Motivação é entender as metas pessoais dos membros da sua equipe.
Motivação e entender as metas pessoais dos membros da sua equipe.
A motivação é um processo que ocorre de dentro para fora, por exemplo, imagine uma porta sem fechadura por fora, ela só abre por dentro, assim é a motivação.
São seres com desejos, e vontades diferentes um dos outros e precisamos explorar o processo da motivação externa para oferecer pequenos inputs e descobrir o quê motiva os indivíduos da sua equipe de venda.
Um diálogo aberto ou até mesmo uma pesquisa de opinião entre os profissionais de vendas pode ser extremamente o que o gestor precisa para entender o lado pessoal de cada funcionário.
Compreender o que os motiva a estarem na empresa todos os dias, escrevemos um artigo muito falando tudo sobre motivação para vendas.
Com certeza será um agregador no seu conhecimento de como motivar a sua equipe de vendas. Então invista na motivação e gaste tempo para entender as metas pessoais dos membros da sua equipe isso fará toda a diferença no resultado final.
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Saiba como esta a saúde física e mental da sua equipe de vendas.
O cuidado com a saúde dos funcionários trás muitos benefícios a o empresário e empregador como aos profissionais. Além de demonstrar atenção com a saúde da equipe de vendas, isso serve como motivação.
Empresas que investem na saúde dos seus funcionários cumprem o papel mais nobre do mundo corporativo. E se exercem ações sociais isso aumenta a credibilidade da marca diante dos seus colaboradores.
Sem contar que companhias que investem na saúde dos seus funcionários tendem a reduzir gastos. Por isso investir em ações para melhorar a qualidade de vida no trabalho dos funcionários pode:
- Diminuir o índice de faltas por doenças
- Reduzir os reajustes dos planos de saúde
- Custos com indenizações
Abordamos esta e as outras estratégias de motivação em nossas palestras motivacionais para equipes de vendas, saiba como nosso empresa pode ajudá-los.
Estabeleça e divida as metas diárias.
Toda a equipe de vendas deve ter metas a cumprir e muitas, empresas erram ao não estimular objetivos diários ou talvez mensais para sua equipe de vendas.
As metas nos estimulam a alcançar novos pontos rumo ao objetivo principal e serve como um meio de nos tirar da zona de conforto.
Metas são importantes porque elas servem como lembretes dos objetivos que temos. Então é essencial estabelecer metas grandiosas e dividi-las diariamente para facilitar a compreensão dos colaboradores com relação ao que precisa ser feito.
E serve para diminuir o tamanho da montanha a ser escalada, você ja comeu um saco de sal de uma vez?
Certamente ninguém comeria um saco de sal de uma só vez, mas uma pitada a cada dia, comeremos até mais que um 1 quilo.
As metas funcionam do mesmo jeito, devem ser ambiciosas e dia após dia investirmos pouco para alcançá-las
Faça auditoria para descobrir possíveis problemas.
Uma das dicas fundamentais de como motivar a sua equipe de vendas é fazer constantes auditorias. Um vez no ano é realizada auditorias nas empresas, e neste balanço saber como foi o desempenho da empresa no ano.
Porque não fazer uma constante auditoria na equipe de vendas? Para descobrir possíveis problemas no seu time, descobrir o que pode ser melhorado no desempenho de cada setor.
Faça questionários, promova reuniões, saiba o que eles estão pensando, crie um check list dos problemas e um outro com as soluções.
Isto evitará custos, danos a empresa e nos mostrará como utilizar melhor o nosso tempo no processo de prospecção de clientes e captação de novos negócios.
Recompensas possuem valor para os seus profissionais.
Recompensas possuem valor para os seus funcionários, nós sabemos que o dinheiro é sim uma forma de premiar a nossa equipe de vendas.
Porém a forma mais eficaz de motivar a sua equipe é oferecendo recompensas para os profissionais, foi isto que uma pesquisa nos Estados Unidos relevou.
Na tabela de satisfação dos funcionários o elogio e a recompensa estavam no topo da lista como itens mais preferido dos colaboradores.
Por último vinha o dinheiro, isso nos ensina uma lição fundamental, nem sempre o dinheiro é o que motiva as pessoas. Por isso promova recompensas, abaixo uma lista de sugestões do que você pode fazer para recompensar de modo especial seus funcionários.
Seja generoso ao recompensar.
Outro ponto especial é seja generoso ao recompensar a equipe de vendas, ela está no front da batalha comercial.
Sem as vendas a empresa não cresce, então é preciso motivar esses funcionários com recompensas grandiosas.
Itens que façam valer a pena todo esforço e dedicação que todos eles vão ter para vender os produtos e serviços da empresa.
Quando o funcionário se sente parte do negócio, quando ele é recompensado de maneira grandiosa dificilmente será um problema.
A recompensa melhora relacionamento entre empregado e empregador, e consequentemente as vendas aconteceram.
Resumo: Se seguir as 8 estratégias para motivar a sua equipe de vendas, certamente os resultados próximos serão diferentes. Tome nota das 8 estratégias de como motivar a sua equipe.
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